每年春节假期，省发展规划研究院的青年智库人都会自觉走进基层一线，带着对家乡的深情，围绕民生热点，写下一份份“回乡调研”文章。内容涵盖乡村振兴、产业发展、生态治理、区域发展，既有所见所闻，也有所感所悟。“智库青年说”特别推出“春节回乡调研”专题栏目，敬请关注！

杭州作为国内公认的“电商直播之都”，凭借先发优势集聚了大量MCN机构、头部主播及配套资源，形成了成熟的电商直播产业生态。今年春节期间，笔者在老家郑州却意外捕捉到一个令人瞩目的行业信号：曾经聚集在杭州的电商直播产业，正悄然向郑州这样的内地城市加速迁移。结合春节期间的实地观察，并结合相关行业数据，对其发展态势、核心成因等进行分析，并形成几点思考。

01  行业趋势：从“头部垄断”到“全域扩散”

“杭州依然是头部玩家的战场，但腰部以下的日子越来越难过。”——从市场份额看，电商直播行业的头部集中度近年来呈现下降趋势。《2025直播电商行业发展白皮书》显示，头部主播流量集中度与销售额占比下降，2025年头部主播带动GMV（年交易额1亿元以上）占比下降至10.7%，中小主播提升至89.3%。从空间成本看，租金价格下降直接反映出腰部以下从业者的生存压力，曾经被誉为“网红楼”的杭州丽晶国际中心，30-50平米的单间月租金下跌500-1000元，滨江、余杭等直播电商集聚区的办公租金也出现不同程度回落。从机构迁移看，部分头部及腰部MCN机构面临一定的调整压力，出现从杭州撤离或缩减布局现象，年营收5000万元以下的中小型MCN机构，约有20%缩减了团队规模，部分将客服、仓储等后端职能外迁至中西部省份。

郑州直播电商行业发展呈现明显加速度。近年来郑州电商行业形成集群化入驻态势，截至2024年底，入驻头部MCN机构和直播电商企业200余家，新注册直播电商相关企业中外地迁入企业占比达28.6%。郑州航空港区电商直播基地新入驻企业中，来自杭州、深圳的企业占比超过40%，其中仅杭州迁入企业就达12家，涵盖服饰、食品、农产品等多个品类。与此同时，郑州本地电商产业实现快速增长，2025年以来郑州累计注册电商相关企业8067家，相比2024年同期增加53.1%，增速位居全国前列。2025年郑州跨境电商交易额达1600亿元，网上零售额同比增长19.8%，成功入选全国消费新业态新模式新场景试点城市，在全国165个跨境电商综试区考核评估中获评第一档，作为中部电商直播枢纽的地位初步显现。

直播电商呈现出产业链协同转移的鲜明特征。近年来，多名原在杭州头部MCN机构任职的运营、策划人员，春节返乡后选择留郑发展，其所在机构也已正式入驻郑州经开区跨境电商产业基地，同步入驻的还有3家杭州籍电商配套企业；部分杭州中小型直播企业已完成在郑分支机构注册，重点布局本地产业带直播业务。进一步调研发现，从主播、运营、中控等核心岗位从业人员，到仓储物流、供应链配套、技术服务等关联环节，电商产业相关资源均正从杭州向郑州有序流动，打破了以往杭州垄断行业核心资源的格局，逐步形成“头部引领、全域协同、梯度发展”的行业新生态。

02  核心成因：多重优势叠加，郑州成为产业梯度转移的优选承载地

一是成本优势突出，有效降低企业运营压力。当前，杭州电商直播行业运营成本持续高企，成为制约中小电商企业发展的关键瓶颈。数据显示，杭州成熟电商主播月薪普遍在1.5-2万元，行业平均月薪达1.8k；而郑州同等从业经验的成熟主播月薪仅为8-10k，仅为杭州的50%-60%。基础岗位方面，郑州同类岗位薪资较杭州低20%-30%，一个10人规模的客服团队每月可降低运营成本3万元左右。场地租金差距则更为显著，杭州100平米标准直播间月租为6000-8000元，郑州则仅为3000元左右，部分产业园区还推出“租半年免半年”的扶持政策。物流成本方面，郑州单票快递费用较杭州低0.5-1元，年发货量千万单的企业每年可节省快递成本500万元以上。综合测算，企业迁移至郑州后，整体运营成本可降低30%-50%，有效提升企业盈利空间和抗风险能力。

二是政策扶持精准，为产业落地提供坚实保障。杭州电商产业近年来已形成较为成熟的发展体系，因此政府层面出台扶持政策门槛较高，且更加侧重头部企业。郑州则立足产业发展实际，出台了一系列针对性强、覆盖面广、力度大的扶持政策，精准对接企业迁移及发展需求，先后发布电商人才支持“十条”、跨境电商产业发展行动计划等政策文件，同时建立梯度奖励机制，如《郑州市支持平台经济规范健康持续发展若干政策》提出“对年直播带货销售额超1000万元、3000万元的企业，分别给予20万元、50万元奖励”。此外，郑州跨境电商产业基地已实现“一站式”服务全覆盖，协助企业对接本地供应链资源，有效解决选品、物流等痛点难点问题，为企业发展营造了良好环境。

三是人才储备充足，为产业发展注入持久动力。郑州市2024年高等教育在校生人数达143万人，位列全国城市第二位，“城市年轻力指数”居全国第五位，庞大的年轻人才群体为电商直播行业提供了充足的人力保障。本地生源的高校毕业生职业预期稳定，经过系统培训可快速适应主播、运营、客服等岗位需求，且平均在职时长比杭州同类岗位长8-10个月，流动性相对较低。目前，郑州已形成一支规模庞大的电商从业队伍，仅小红书平台本地运营者就超过10万人，日产笔记50余万篇，“全民参与、全民创业”的产业生态初步形成，有效降低了企业人才招聘及培养成本，为产业持续发展提供了有力支撑。

03  观察思考：直播电商行业“战略性内迁”的启示与建议

理性看待直播电商产业“迁徙”——产业迁移间接推动行业从“野蛮生长”向“精耕细作”转变。疫情期间电商直播行业依托流量红利实现快速发展，杭州凭借先发优势形成“烧钱换流量”的发展模式，头部效应突出，中小电商企业在高成本、高竞争环境下生存空间狭窄。近年来，直播电商行业向郑州等内地城市迁移，本质上是行业发展逻辑的深刻转变，即从“流量驱动”向“价值驱动”转型、从“头部垄断”向“全域协同”发展。郑州的成本优势，可使企业将更多资源投入到内容创作、产品质量提升、服务优化等核心环节，推动行业实现“低成本、高质量、可持续”发展，是电商直播行业走向成熟发展趋势的标志。

浙A真的被“偷家”了吗——作为“直播电商第一城”，杭州仍然拥有全国最多的MCN机构和直播从业者、全国最密集的内容电商服务商，背后是整个浙江的制造能力和丰富的产业资源，其直播电商产业集中度仍然在国内首屈一指。即便在当前直播电商行业不再享受流量红利，对于直播电商从业者来说，杭州仍是国内不可替代的首选城市。但“战略性扩散”背景下也为杭州提出新课题：如何在高成本环境下保持竞争力？笔者认为，一方面要推动产业向价值链高端攀升，引导企业从简单的直播带货向全案营销、品牌孵化、技术输出转型，巩固杭州在行业标准、人才培养、模式创新方面的领先地位。另一方面，要积极构建“总部+基地”协同格局，鼓励企业将运营总部、研发中心留在杭州，将客服、仓储等后端职能有序外迁，形成“杭州大脑+内地分支”的产业分工体系。

郑州面临的机遇与挑战——当前，郑州电商直播产业呈现爆发式增长态势，但同时也面临“重招商、轻服务”“重数量、轻质量”的潜在风险。部分迁移企业可能单纯追求成本优势，缺乏核心竞争力，易陷入低端同质化竞争。正处于战略窗口期的郑州，也应当多面发力：一是打造“成本洼地+服务高地”。在保持成本优势的同时，对标杭州等服务标准，提升政务服务效率，完善产业配套，让企业“愿意来、留得住、发展好”；二是推动“人才红利”向“人才优势”转化。 依托本地高校资源，深化产教融合，建立直播电商人才培养基地，将人才数量优势转化为质量优势。同时完善人才引进政策，吸引在外河南籍从业者返乡发展；三是强化与产业带的深度融合。立足河南农业、制造业基础，推动直播电商与本地优势产业深度结合，培育一批“产地直播”品牌，形成差异化竞争力。